今天跟一個(gè)同學(xué)通電話，他今年開(kāi)始做小龍蝦的生意，當(dāng)我問(wèn)他為什么做這個(gè)生意的時(shí)候，他告訴我在老家龍感湖，那邊的水質(zhì)養(yǎng)的小龍蝦品質(zhì)特別好，而且人力成本相對(duì)較低，所以在產(chǎn)品和成本上有優(yōu)勢(shì)。他的生意模式一開(kāi)始想的是走批發(fā)賣活蝦，嘗試了一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)效果不好，現(xiàn)在探索賣成本，在社區(qū)店里面直接加工以后售賣，這樣的的利潤(rùn)率更高。
 前年去廈門出差的時(shí)候，去見(jiàn)了一下我的一個(gè)表哥，他自己經(jīng)營(yíng)了一家廠子，這個(gè)廠專門給汽車生產(chǎn)用于壓和配件空隙的塑料，當(dāng)時(shí)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的有一定的規(guī)模了，他提起整個(gè)辦廠過(guò)程的艱辛，最初讓他決定走到這條路上來(lái)的是因?yàn)椋霸趶S里面打工，進(jìn)入的就是這樣的一家工廠，然后看到老板做這個(gè)買賣賺錢，感覺(jué)自己也能做，就一點(diǎn)一點(diǎn)積累客戶，積累技術(shù)，最后自己出來(lái)單干了。 五年前去深圳出差，見(jiàn)了一下高中同學(xué)，他在做安卓平板電腦和安卓智能手機(jī)，主要銷往歐洲國(guó)家，他當(dāng)時(shí)已經(jīng)能夠流利的用英語(yǔ)和自己的客戶交流生意，他還有一個(gè)小規(guī)模的加工廠，他告訴我其實(shí)加工廠作用只是為了讓客戶來(lái)的時(shí)候看到他們的實(shí)力，實(shí)際上大部分也都是代工，他們的實(shí)力是銷售能力。他在剛剛畢業(yè)的時(shí)候就是在類似的廠子里做銷售，干滿第一年老板就給他配了一輛車，為了方便他去機(jī)場(chǎng)接客戶，所以那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)知道這一行適合自己了。 李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)選擇做塑料花，是因?yàn)樗按蚬さ臅r(shí)候就是在一家塑料花廠。需要澄清的是我這里面很多例子會(huì)給人誤導(dǎo)，好像創(chuàng)業(yè)就需要先去別的公司學(xué)習(xí)一段時(shí)間一樣，其實(shí)在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，你在BAT工作你就能自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)做一個(gè)它們出來(lái)嗎。我想說(shuō)的是，在做一件事情的時(shí)候要看到自己最大的機(jī)會(huì)在哪里。 我們經(jīng)常有一個(gè)誤解，就是把自己看到的，當(dāng)作自己所擁有的，沒(méi)有搞清楚自己真正的實(shí)力。所以要作出正確的選擇，要真正搞明白自己所擁有的是什么，然后再作出那個(gè)最佳的選擇。所以我們每個(gè)人都需要多去嘗試，充分的了解自己，接觸各種機(jī)會(huì)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這樣才有辦法明確什么是自己應(yīng)該投身去做的。 所謂的最佳選擇，就是在自己真正可選擇的事情里，挑選出自己最認(rèn)可的那一個(gè)，而你要讓最佳選擇的質(zhì)量絕對(duì)值夠高，就需要讓自己的可選擇性足夠強(qiáng)，而背后的本質(zhì)就是你的實(shí)力。在這件事上，認(rèn)知不值錢! |
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