一、“哥倆好”模式：50:50或者33:33:34

　　創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)中不乏都是哥們兄弟的例子，既然都是兄弟了，當(dāng)然得公平處理，所以就出現(xiàn)了這種均分的分配模式。一般來(lái)說(shuō)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始都處于蜜月期，內(nèi)部對(duì)發(fā)展方向和決策都不會(huì)有太大的分歧，這種模式下倒還能過(guò)得去。但是，人的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、識(shí)見(jiàn)、性格、思維方式不同，所以在面對(duì)公司的各種問(wèn)題時(shí)，會(huì)有不同的抉擇和取向。即使大家都是為了公司的發(fā)展，每個(gè)人選擇的路徑、節(jié)奏、方式也會(huì)不同。這時(shí)候，公司必須要作出決策，否則無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。但如果兩個(gè)股東都是50%的股權(quán)，意見(jiàn)不一致，又誰(shuí)都不肯妥協(xié)，那誰(shuí)的意見(jiàn)都不能成為公司的決策，公司很自然的就會(huì)陷入了一個(gè)無(wú)法決策的公司僵局，導(dǎo)致公司無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至癱瘓的事實(shí)狀態(tài)。

　　此外，從收益的角度來(lái)說(shuō)，兩個(gè)股東各占50%的股權(quán)，那在公司中的收益權(quán)、決策權(quán)就都是均等的。但兩個(gè)人的能力、資源不可能一樣，對(duì)公司的貢獻(xiàn)也不可能一樣，這就會(huì)產(chǎn)生不公平。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)沒(méi)什么，但總有一天，貢獻(xiàn)大的一方會(huì)對(duì)此有怨言，這時(shí)候矛盾就不可避免。

　　二、絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)模式：49:51

　　我們剛剛說(shuō)了那么多均分股權(quán)的弊端，肯定會(huì)有人說(shuō)：“那我們改改，49:51這樣不就能解決了嗎?”。不過(guò)我個(gè)人覺(jué)得這也不是一個(gè)好的方案。一般來(lái)說(shuō)在兩個(gè)股東股權(quán)比例如此接近的情況下,兩者的兩個(gè)人的能力、資源很可能在一個(gè)比較接近的范圍，然而卻因?yàn)橐环蕉喾峙淞?%的股權(quán)，另一方成了小股東，處處受制，長(zhǎng)久而言也未必會(huì)是一個(gè)好的方案。

　　此時(shí)問(wèn)題來(lái)了，上面講了那么不好的股權(quán)分配模式，那么股權(quán)怎樣分配才是好的呢?為什么有的團(tuán)隊(duì)非常注重股權(quán)的合理分配，事后依然出現(xiàn)了分崩離析;而有的團(tuán)隊(duì)拍拍腦袋就決定了的股權(quán)分配，但是一直團(tuán)結(jié)到勝利的最后一刻呢?

　　一些常見(jiàn)的股權(quán)分配模式也許能給到我們一些啟示。比如說(shuō)70:30,60：40，三個(gè)股東的話60:30:10, 50:30:20。這些的分配比例中大股東都能和二股東拉開(kāi)一定的股權(quán)比例，這樣的話有助于公司決策，避免遇到公司僵局。但是，我認(rèn)為再?gòu)?fù)雜、全面的股權(quán)分配分析框架和模型也只是技術(shù)手段，而手段是服務(wù)于核心的，股權(quán)分配的核心是要讓各個(gè)創(chuàng)始人在分配和討論的過(guò)程中，從心眼里感覺(jué)到合理、公平，從而事后甚至是忘掉這個(gè)分配而集中精力做公司。

　　三、創(chuàng)業(yè)者退出股權(quán)關(guān)系怎么處理?

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是希望所有人一起并肩作戰(zhàn)甚至最后有一天到交易所敲鐘的。但是事與愿違，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中分道揚(yáng)鑣的事情并不少見(jiàn)，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如果創(chuàng)始人離開(kāi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就涉及股權(quán)的退出機(jī)制。如果不設(shè)定退出機(jī)制，允許中途退出的合伙人帶走股權(quán)，對(duì)退出合伙人是公平，但卻是對(duì)其它長(zhǎng)期參與創(chuàng)業(yè)的合伙人卻是最大的不公平，所以，一個(gè)合理的退出方案是有必要的。

　　對(duì)于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股權(quán);另一方面，必須承認(rèn)合伙人對(duì)公司作出的貢獻(xiàn)，按照一定溢價(jià)/或折價(jià)回購(gòu)股權(quán)。對(duì)于如何確定具體的退出價(jià)格，涉及兩個(gè)因素，一個(gè)是退出價(jià)格基數(shù)，一個(gè)是溢價(jià)/或折價(jià)倍數(shù)�？梢钥紤]按照合伙人掏錢(qián)買(mǎi)股權(quán)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的一定溢價(jià)回購(gòu)、或退出合伙人按照其持股比例可參與分配公司凈資產(chǎn)或凈利潤(rùn)的一定溢價(jià)，也可以按照公司最近一輪融資估值的一定折扣價(jià)回購(gòu)。有些退出價(jià)格是當(dāng)時(shí)投入的本金，加合理利息回報(bào)。至于選取哪個(gè)退出價(jià)格，不同公司會(huì)存在差異。

　　四、員工股權(quán)激勵(lì)如何分配最為合理?

　　什么是員工股權(quán)激勵(lì)呢?簡(jiǎn)單而言就是一種員工獲得公司股權(quán)的激勵(lì)機(jī)制，能使員工能夠以股東的身份參與企業(yè)決策﹑分享利潤(rùn)﹑承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而勤勉盡責(zé)地為公司的長(zhǎng)期發(fā)展服務(wù)的一種激勵(lì)方法。股權(quán)激勵(lì)常用于留住或者吸引公司中的重要骨干，而不是普通的員工。創(chuàng)始人一定要明白，一般激勵(lì)和股權(quán)激勵(lì)是兩回事。賺了錢(qián)多拿點(diǎn)出來(lái)和弟兄們分享，這是激勵(lì);而股權(quán)不是這樣，對(duì)于識(shí)貨的人，股權(quán)有價(jià)值，對(duì)于不識(shí)貨的人，創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)是白紙上畫(huà)的大餅，根本不實(shí)惠。所以，創(chuàng)始人在分錢(qián)時(shí)可以大方，在分股權(quán)時(shí)要小心。

　　常見(jiàn)的股權(quán)激勵(lì)方式一般是首先設(shè)立好期權(quán)池，由股東代持或者專(zhuān)門(mén)設(shè)立一個(gè)有限合伙企業(yè)來(lái)持有。由股東代持的話可以以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式給予給員工，由有限合伙企業(yè)來(lái)持有的話可以吸收員工為有限合伙人。在股權(quán)激勵(lì)中一般要注意以下問(wèn)題，第一個(gè)是成熟期。一般來(lái)說(shuō)3到4年的成熟期是很常見(jiàn)的，只有成熟期期滿了，員工才會(huì)拿到所有的股權(quán)。第二個(gè)就是退出和追繳的機(jī)制。比如說(shuō)員工中途離開(kāi)企業(yè)了，已拿到手的股權(quán)該怎么處理呢?員工泄密給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者業(yè)績(jī)或工作能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，那股權(quán)該怎么辦呢?這些都是一開(kāi)始要設(shè)計(jì)好的。

　　創(chuàng)業(yè)的道路是漫長(zhǎng)且曲折的，其中涉及到了很多的法律問(wèn)題。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立之初就定位于打破現(xiàn)有的模式，這就無(wú)可避免地涉及到了更多的法律問(wèn)題。但大部分企業(yè)在創(chuàng)立伊始，是沒(méi)有這種意識(shí)的，所以在股權(quán)結(jié)構(gòu)、人事制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、商業(yè)模式上埋下了各種各樣的隱患。當(dāng)隱患暴露出來(lái)成為問(wèn)題時(shí)，解決起來(lái)往往很難，甚至成為了企業(yè)的終結(jié)者。每當(dāng)聽(tīng)到這樣的案例時(shí)，我總有一種“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟”的感慨。

　　創(chuàng)業(yè)之路坎坷滿途，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，現(xiàn)與大家分享一二，謝謝。